面对这种情况，沈炼根本没有降价销售的意思，而是放出风去，要招聘江南各省的总代理。 只要你获得了这个总代理的资格，那个省的所有香皂都会由你本人进行垄断。 想要卖多少钱就卖多少钱。 此风声一放出来，全国各地的富商全都涌了过来，他们挤破头的想要拿下这香皂的总代理。 毕竟这肥皂的利润究竟如何，只要眼睛不瞎的人，可是都知道。 而沈炼也十分得意的将各省的商户全都笼络了起来，准备搞一个肥皂代理权拍卖会！ 秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。 就在立冬的前一天，沈炼也将所有的商户们集中了起来，开始给他们讲述这代理商的规矩以及可以获得的利益。 看着我是谁就不介绍了，我背后是谁，我想你们也都打听清楚了，我就不废话了。” 场下那些商人们纷纷拱手。 “沈大人年轻有为，实在是我辈楷模啊!” “沈大人，请代我向九千岁问好啊，给他的礼物我已经送去府上了。” …… 沈炼用手压了压，那些富商们便默契的停了下来。 随后，沈炼便拿出了一份大 明的地图挂在了墙上。 “这次我销售这肥皂的方式，是采用代理商模式，即一个省有一个总代理商，即从你们诸位中，通过竞拍进行抉择。” “代理商的户籍我是不管的，你浙江的，拿下来山东的代理权也可以，只要你能在本地卖得动。” “至于代理商的代理费，每个地方都不一样，以比较富庶的浙江为例子。” “浙江的代理费，是每年五万两的底价，想要获得这个代理权利，就要预先缴纳这五万两的代理费，当然，这钱也不是我直接拿了。” “等你们明年不想要这个代理权利了，那好，这五万我原封不动的退回，换句话说，这玩意就算是押金，大家听明白了吗？” 虽然在告示上简单的描述了一下这个代理费的事情，但是还是有人不解道：“我说，沈大人，我们给钱，您给货物，这是天经地义，您要的这个代理费，我们实在是有些看不懂啊。” 其实不是看不懂，而是不想交，五万两的银子，在谁身上也足够肉痛的了。 而沈炼确是知道，这些富商手底下钱多着呢，不好好的用现代资本家的思维坑他们一把，实在是对不起自己。 于是沈炼开始忽悠道：“说得好，既 然不懂，我就给你们解释解释，为什么要收这笔代理费。” “在这里咱们做个假设。” “假如，我现在以每块肥皂三两银子的价格，给诸位供货，张三是山东总代理，拿到这货物之后，在山东进行售卖，他卖六两银子一块，算上运输成本，大概每块肥皂能赚二两银子。” “而李四，是江苏总代理，他拿到货物走的是水路，运费也不高，同样的，他也能在江苏赚二两银子进行售卖。” “可是，有一天张三在山东卖的肥皂觉得市场太小，于是便倒腾了一批送去江苏进行售卖，而同样都是六两银子，张三的肥皂肯定是比不过李四的肥皂的，毕竟李四是地头蛇，他掌握着主要的渠道。” “于是，张三决定打价格战，主动降下来一两银子进行售卖，如此一来，李四也只能降下来一两进行售卖，这样大家的利润就只剩下一两多银子了。” “要是张三再心狠一点，卖四两银子，那利润就只剩下不到一两银子了。” “可是李四也只能接招，于是他们两家的利润只会越来越小。” “而那些二道贩子们，知道他们哪里的价格低廉之后，是不是所有人都会去他们两个省份进货？到时候全 国的肥皂价格都会被他们打压下来。” “我这样说大家可明白？” 这种比价的情况，那些商人可是在清楚不过了，他们纷纷点头。 见如此，沈炼随即说道：“到了这时候，咱们这代理费就有用处了，我收五万两银子的代理费，就是为了避免这种搅乱市场，让大家都没钱赚的情况。” “首先，我们工厂中所有的肥皂都会印上还有各位老板的名称，想要将名称去掉，需要将肥皂至少消去三分之一，如此一来，那个省份的货物，就是那个省份的，绝对不会存在窜货的情况。” “而一旦有人不守规矩，开始窜货，那就要进行惩罚。” “比如山东的张三，买了一千块肥皂去江苏，那江苏的李四只要发现，本公司就会要求张三赔偿李四两千块肥皂的货款。” “如果张三拒不赔偿，那本公司则将会用这押金进行代为偿还，并且还会取消张三的代理商资格，当然，赔偿后剩余的钱，在年底结算或者有新的代理商之后，也会还给张三。” “这样一来，这压价搅乱市场的行为就不会再发生。” “当然，各省的价格会根据各省的具体情况进行拍卖，价格也不一定是五万两。” “我 这样说，诸位可能明白？” 沈炼如此一解释，那些富商们纷纷点头。 毕竟，商户和商户为了竞争互相压价的现象实在是屡见不鲜，而一旦如此，往往遭殃的是全体商户。 所以，大家在一阵交头接耳之后，纷纷点头。 最前排的一个富商表态道：“这个我们可以接受，但是上述的那些条款，是要写进合同之中的。” “这是当然，如果有人不同意这一点，那么也没有留在这里的必要了，现在就可以离去。”沈炼自信道。 场下那些没有表态的人，纷纷沉默不语。 沈炼也没有纠缠，而是抛出了第二项特色规定。 “买下这代理权之后，也不是高枕无忧，在拍卖的时候，同时还有一项义务要求就是，要完成代理权三倍价格的销售额。” “即，如果两万买下了代理权，每年就要完成六万的销售额。” “如果无法完成销售额，那么下一年将取消代理权授予，并且代理费会扣下一半。” 此话一出，众人哗然。 “这怎么能行？这货物卖的好不好，又不是我们说了算的，我们买下代理权本就已经花去了很多积蓄，如果货物卖不出去，我们还要赔钱，那岂不是太不讲道理了？”