听了程志刚的话，我更加迷惑了。 在理论上，公司可以通过工资，福利等待遇，促进员工的积极性，让员工一心一意的，为公司做事。 可是，在实际中，这种情况，很难存在。 任何一个员工，都会在不同的时间，不同的地点，产生不同的情绪。 这些情绪，有正面的，也有反面的。 反面的情绪，肯定会影响到员工的积极性。 但是，有两种公司，却可以把普通人，变成机器人。 这些机器人，真的可以不要命的，为公司干活。 第一种，就是传销。 他们通过洗脑，让员工拼命工作。 第二种，就是保险和直销公司。 保险和直销公司，更可恶。 他们通过合法的措辞，把一些刚毕业的学生，或者年龄不大的年轻人，忽悠过去。 然后，他们也通过种种洗脑，让你去为他们卖命。 甚至，连个底薪都没有。 即使是有底薪，也要和业绩挂钩。 请问一下，刚迈入社会的年轻人，哪里有那么多的人脉圈？ 哪里认识买得起保险的人？ 哪里认识有钱人？ 所以，这两种公司，披着合法的外衣，白白浪费了许许多多年轻人的青春。 在这里，我奉劝大家，千万不要加入什么某利公司，什么保险公司，那些都是忽悠人的。 你们要想真的做销售，就去卖实体公司做业务。 当然，如果你是一个美女，你真的可以卖保险。 只不过，你要牺牲身体。 陈志刚看着发愣的我，又继续说下去:“张总，我们这个承包制套路，和保险公司，以及直销公司，有点相似。” 我吃惊的回答:“我刚才还真的想到了保险公司和直销公司，陈经理，你详细说说吧。” 陈志刚开始溜须拍马:“还是张总厉害，您这叫英雄所见略同。” 一旁的王大彪，有点不耐烦了:“陈经理，我们都是兄弟了，你直接讲吧，就不要拍马屁了。” 陈志刚嘿嘿一笑，开始切入正题:“张总，这个员工承包制，讲起来，有点复杂。” “这样吧，我就虚构一个人物，名字叫西门庆，假设西门庆是你手下的销售经理。” 我去，这个陈志刚，真是句句不离本行啊。 那么多名字不用，却偏偏假设一个名字叫西门庆的人。 不过，我也看得出，这个陈志刚，的确是一个沟通方面的人才。 他之所以这样做，就是为了活跃一下气氛。 要不，他干巴巴的讲理论，我可能会听得不耐烦。 这就是沟通的基本技巧。 我点点头:“好的，陈经理，你请讲！” 陈志刚又开始摇头晃脑的讲起来:“西门庆是您手下的销售经理，帮你管理着公司的销售人员，你肯定要给他开高额的工资，如果我猜的没错，你给他开的工资，底薪加提成，一个月，至少要有1.5万元以上吧。” 我摇摇头:“不行的，现在至少要给2万元，要不，人家销售经理，就不会真心实意的给你干活。” 陈志刚也点点头:“嗯，您说的不错，那就假设，你给西门庆开的工资，是2万元。” “那么，西门庆为了拿到这2万元，可能会尽心尽职，可是，当他觉得，自己的劳动，已经对得起这两万元工资时，他可能会追求稳定，裹足不前。” “具体表现是，要是这个月的业绩太高了，那么，下个月，他可能会去喝西北风，这在销售行业，叫大小月，这个月吃饱了，下个月可能会饿肚子。”..net 我佩服的回答:“陈经理分析的不错，我做业务员时，也经常玩大小月，这个月任务超额完成了，下个月就故意不完成任务。” 陈志刚一笑:“张总，以前的我，和你一样，都是同道中人，不过，自从咱们的立百公司执行员工承包制以后，我就不再玩大小月了。” 我一怔:“为什么呢？” 陈志刚再次嘿嘿一笑:“嘿嘿，因为我们发现，再玩大小月，已经没有意义了。” 我连忙问道:“这个承包制，真的这么厉害吗？陈经理，您好好给我讲一下吧。” 陈志刚喝了一口功夫茶，开始讲解那个承包制:“张总，在工资不变的情况下，如果西门庆拿出30万元，入股你的公司，你愿意吗？即使不入股也行，西门庆拿出30万，借给公司，但是，公司要付2%的月息。” 听了陈志刚的话，我连连摇头:“我又不差钱，我肯定不愿意啊，让员工入股，真是闻所未闻。” 陈志刚递给我一根烟，也摇了摇头:“张总，所以说，你当老板，一定觉得很累，而且，你的生意，也做不大，这是因为，你没有格局。” 听了陈志刚的话，我有点生气。 出来混了这么久，还是第一次被别人说我格局太小。 我满脸不高兴的问:“陈经理，我还是没明白，让员工入股，和我的格局有什么关系吗？”