农夫清泉总部大楼。 小会议室里。 公司的一众高管、副总都在。 “白总怎么还没来？” “前两天不是刚开过会吗？今天又开什么会？” “不知道啊。” “整天就开会，我这手里事儿还挺多呢，这不浪费时间么？” “有这开会的时间，都不如多生产两瓶水，咱们现在货源多紧张啊。” “你拉倒吧，你不开会你也产不了水啊，那活儿你能干了？” “哈哈哈。” 白总还没有到，小会议室里众人交头接耳，乱糟糟的。 相比于之前，现在的农夫清泉，从上到下都弥漫着一股轻松的氛围。 之前，他们面临着整个行业的围剿，可以说是大厦将倾，全公司上下都人心惶惶。 可自从白总花了大价钱，请叶落设计广告，这一切就被彻底扭转了。 如今的农夫清泉，销量屡创新高。 销售网络已经蔓延到了全国各地。 在整个矿泉水行业当中，销量不说稳居前三，最起码也是前五的手平。 张副总感慨着，“谁能想到咱们农夫清泉也能有今天啊。” 旁边另一个副总也说道，“是啊，这多亏了白总眼光毒辣啊，一眼就看中了叶老师。” 张副总点着头，“叶老师真是天才，仅仅一个广告就能有这么大的威力，这广告费花的真是太值了。” “我看叶老师最近又有新动作呢，他那个《好声音》的冠名费，竟然要两个亿，真是……”这个副总摇头笑了笑，这事他都不知道怎么评论。 张副总也跟着摇头，“人有失手，马有失蹄。叶老师也是人，不是神仙。偶尔失误一次也很正常。” “嗯，也是，两个亿的冠名费，谁买谁是傻子。”赵副总莞尔一笑。 张总虽然没说话，但脸上的表情也基本是这意思。 不仅他们两个在说这件事，其他的高管也在讨论。 “叶老师这么天才的一个人，这次怎么会干出这么蠢的事？” “估计就是节目投入太大了，着急想回本呢。” “着急也不是这个着急法呀，一个冠名权就卖两个亿？谁当这冤大头啊？” “谁知道呢？这冠名权十有八九卖不出去。” “十有八九？你这话太保守了，那是百分之百卖不出去啊。能拿出两个亿的，有几个是傻子？” “行了，别说了，别等我了。” 一身西装，精神抖擞的白总，昂首阔步的走了进来。 往主位上一坐，开口就说道，“今天开会就两件事。” “第一，继续扩大生产，在原有产能基础上再翻一倍。而且，一定要快，最迟不能超过半个月！越快越好。” 这话一出，一众高管顿时愣了一下。 虽然他们现在产品非常热销，但是全国的销售网络还不完善，并没有深入到最底层的市场。以目前现在公司产能来说，是可以满足市场需求的。 产能再翻一倍？ 那不就会有大量的库存积压吗？ 到时候产品卖不出去，亏的可是他们自己啊。 “白总，翻一倍的步子是不是太大了？”张副总斟酌着说道，“虽然现在市场还有些冗余，但是现在没有明显的增长点，也接纳不了这么多的产品。不如……” 白总直接打断，“这就是我要说的第二件事，咱们农夫清泉将要迎来又一次的大爆发。全公司上下各个部门，一定要做好准备。尤其是产品部和销售部，一定要提前做出预案，别到时候因为你们手忙脚乱，耽误了公司的效益。” “啊？” “这……” “又一次的大爆发？” 会议室里，众人一头雾水，面面相觑的，不知道白总这话到底什么意思？ “白总，咱们这……是又要有大动作了？”张副总作为白总的心腹干将，在这时候问了一句。 白总点了点头，脸上挂着微笑，胸有成竹的说道，“的确，这次咱们又搭上了叶老师的快船。农夫山泉更进一步的契机，已经被咱们牢牢的攥在了手里。” 他这话说完，众人明显愣了一下。 叶老师？ 张副总心里突然蹦出了一个相当离谱的想法，“白总，您不会买了《好声音》的冠名权吧？” 白总笑着点了点头，伸出了两根手指头比划道，“两个亿，绝对物超所值！” 顷刻之间，整个会议室里鸦雀无声。 所有人都目瞪口呆的看着白总。 他们刚才还说呢，两个亿的冠名权，谁买谁傻逼。 结果没到十分钟呢，他们老大就一脸笑呵呵的告诉他们，咱们是“傻逼”！ 懵了！ 真的，所有人都懵了！ 大家肚子里憋了一堆又一堆的话，可看见白总那自信满满的模样，众人都不知道说什么好了。 两个亿啊！ 那是整整两个亿！ 他们一瓶矿泉水卖两块钱，那得足足卖出去1亿瓶！ 而这，也仅仅是销售额，并不是他们公司获得的利益。 他们一瓶水顶多也就挣5毛钱，想要挣回两个亿，他们得他妈卖出去四一瓶矿泉水！ 我去你大爷的吧！ 你叶落是神仙呐？ 一档综艺节目的冠名，就能让农夫清泉的销量暴增4亿以上？ 搞什么飞机啊！ 之前笑呵呵的看人家《好声音》亏钱。 现在好了，《好声音》亏的钱全都转移到自己这了！ 显然，白总也知道大家是怎么想的，“你们不要觉得两个亿很贵，我和叶老师聊了很久，我当时说两个亿买下这个冠名费的时候，他甚至都有点不乐意。” 两个亿还不乐意？ 说到这，大家都不知道怎么形容自己的心情了。 白总顿了顿又说道，“我虽然不怎么懂宣传，但是我知道叶老师懂，而且你们别看我和叶老师接触时间短，但是我更懂他这个人。他既然敢卖两个亿，那就说明这个冠名权肯定值！所以我们现在要做的，就是竭尽全力的加大产能！” 说实话，两个亿对农夫清泉来说，也是相当大得一笔巨款了。但人家白总就有这样的魄力，在没有任何保障的前提下，就敢把这两个亿压在叶落身上。 正如他说的，他不懂《好声音》的冠名权为什么会值两个亿？ 但是，他懂叶落。 他相信叶落！ 会议室里，气氛相当的沉默，所有高管的脸上都露出了苦涩的笑容。 即便白总这么说，可大家心里依旧没有报什么期待。 甚至，许多人都在心中悲哀的想到，农夫清泉这次真是要完了。 …… 农夫清泉会不会完蛋暂且两说，但《中华好声音》冠名权开价两个亿的话题。 现在已经火的没边了！ 媒体界！ 广告界！ 商业界！ 有太多太多的人在讨论这件事了。 所有人都觉得《好声音》节目组是想钱想疯了。 但就在这时候，九月份的第一天。 音乐频道官网、《好声音》节目组官方微博、农夫清泉官方微博联合公开了一份签约合同！ 《中华好声音》的独家冠名权，被农夫清泉以两亿元的价格购买！ 这下子，全网懵逼！ “什么情况？卖出去了？” “不是，两个亿这么离谱的价格都有人买？” “这农夫清泉是咋回事？这个公司是不是叶老师他们家开的？” “这个牌子的矿泉水，不就是之前闹得沸沸扬扬的那个广告吗？我记得那个广告就是叶老师给写的吧？他们这么相信叶老师吗？” “就是再相信叶老师，你两个亿买一个冠名权也太扯了吧？” “这波操作我真是看不懂。” “别逗了，没人能看懂。” “两个亿啊！农夫清泉得卖一瓶矿泉水……我他妈想想都觉得好笑。” “这是有钱烧的慌？上次那个广告他们到底挣了多少啊？” “你把消费者给喝拉稀喽，他也挣不回这个冠名费！” “我宣布，《中华好声音》这波血赚，农夫清泉估计要亏的连裤衩都没有了。” “兄弟们，赶紧去买两瓶农夫清泉吧，要不然等这公司破产了以后就合不到这个水了。” “你说的简直太有道理了，我还真觉得这水有点甜，麻溜买两瓶存上。” 网友们懵逼过后，就是对农夫清泉的热烈讨论。 谁也没想到，竟然真的会有人花两个亿，买下《好声音》的过冠名权！ 而且最离谱的是，还是一家卖矿泉水的公司！还不是行业内的龙头企业！ 这怎么看，都透露这一股诡异！ 叶落的粉丝们也沸腾了。 “好人呐！” “我以后喝矿泉水就喝农夫山泉！” “虽然说叶老师不是代言人，但是，农夫清泉以后就是我指定专用矿泉水了！” “我已经买了两大箱！必须支持一波！” “我也买了，我不仅自己买了，我还让我朋友都买了！” “两块钱一瓶？太便宜了，我建议直接加价到五块！” 叶落粉丝团的团长，也就是那位“千里江山”，用叶落粉丝团的官方微博，公开号召全体粉丝，买矿泉水就买农夫清泉！ 说起叶落的粉丝团，也组建了好长一段时间了。 最开始的时候，叶落粉丝团的团长是体育频道的工会。后来随着叶落的粉丝团体不断的壮大，而且在粉丝中也涌现出了一些比较有凝聚力的人物。经过一系列的选拔，最终才确定“千里江山”作为分散的团长。 最开始的时候，叶落的爸爸，还竞争过粉丝团长的位置呢。 但因为他微博昵称违规，最终遗憾落选。 叶落老爸的微博叫“我是叶落爸爸”，他这名字让人家误以为是黑粉呢。别说当上团长了，甚至他都被人家粉丝给拉黑了。 这会，叶落老爸正在批发市场进货，“老刘，别给我拿其他的矿泉水了，全都给我换成农夫清泉的！” “啊？老叶，农夫清泉都是两块一瓶的，一块钱一瓶的矿泉水你也不要了？” “不要了！就要农夫清泉的！”老爸大手一挥。 …… 某商店。 “老板，给我拿两件农夫清泉！”一个20多岁的小伙，进门就要农夫清泉。 “行。” 老板给他搬了两件，在小伙付钱的时候，他有些好奇的问道，“小伙，这农夫清泉又怎么了？我看今天好几个人，进来就成件成件的搬农夫清泉，这怎么回事啊？” “叔，你不上网吗？”小伙问道。 “嗨，我都多大岁数了，手机都不会用。” “哦，那你是不知道。”小伙想了一下，说道，“我也不知道怎么跟你解释，反正这水现在火了。要我说呀，你得多进点儿，要不然到时候卖脱销了，你可就损失了。” “是吗？它怎么又火了？又出新广告了？”这老板虽然不会上网，但是上次农夫清泉广告爆火的时候，他店里的产品就没够卖。 “这次这广告可太牛了！您就多进点吧！”小伙扔下一句话，搬这两件矿泉水就走了。 老板自己琢磨了一下，掏出手机，就给代理商打过去了，“再给我来五十箱农夫清泉！” …… 某商业街的一大型超市，竟然在门口拉起了横幅，“支持叶落老师，支持农夫清泉。自即日起，在本超市一次性购买一箱农夫清泉，额外多送一瓶！” 许多逛超市的人纷纷侧目。 “这事真新鲜，矿泉水也搞促销？” “农夫清泉？是不是有点甜那个？” “嗯嗯，就是这个矿泉水。” “这水挺好喝的啊，我家最近一直喝这个水呢。买一箱多送一瓶是吧？这个活动挺好，我得多买两箱。” “桶装水有优惠活动吗？” “桶装水也有，买一大桶送一小瓶！” …… 如果光靠叶落的粉丝，那农夫清泉肯定会赔的裤衩都剩。 但是，谁都没预料到，《中华好声音》还没开播呢，农夫清泉就先火了！ 两个亿的冠名费！ 想不火都难！ 更何况，《好声音》的售卖广告，早已经挂出来好几天了。 前期预热早已经做足，农夫清泉一登场便是王炸！ 所有人都觉得《好声音》卖的只是一个节目的冠名权，可他们忽略了，购买冠名权这件事本身，就是一个巨大的宣传契机！ 这时候，也终于有人反应过来了。 某知名广告策划，在微博上惊呼，“被骗了！全网都被叶落骗了！两个亿卖冠名权？根本就没有这么简单！这压根就是叶老师一手策划的广告宣传！这是一场史无前例的营销方案！叶老师先让《好声音》节目组抛出两亿的天价冠名费，以此来吸引大众的目光。在赚够足够多的热度之后，再让农夫清泉这个正主登场！这么一来，农夫清泉花了一笔钱，就买下了两个大热的广告位！看看现在有多少人在关注农夫清泉？这一波宣传，堪比之前的那个广告！简直是神乎奇迹的手法，这在整个广告史上，都是史无前例的。” 他这么一解释，就有越来越多的人反应过来了。 尤其是广告界的这些人，在想通了这一系列的操作之后，简直是惊为天人。 “原来广告还可以这么做？” “没有广告策划，没有明星宣传，叶老师这个方案是怎么想出来的？” “说真的，现在看来，这简直就是神来之笔。明明是为了卖冠名权，可现在节目都还没有播出呢，就先让农夫清泉火了一把。叶老师这种创造机会的能力，真是太让人羡慕了。” “别人学不来啊。” 越来越多的广告界大佬出来分析，一个个都说的头头是道。甚至，还有人把这事起了个专业的名字，叫“两亿营销案件”，列为了广告界经典营销案例之一。 这突如其来的反转，又让网友们一脸懵逼。 这不对劲呢？ 昨天不还说谁买谁傻逼吗？ 今天画风怎么突然间就变了？ 怎么就成了经典营销案例了？ 不是，这什么情况？ (本章完)