黎岁桉回头正对上，林川那张呲着牙笑的脸，差点一口水没喷出来。 这人到底是多会装，之前他的身份都露馅了，却还是顶着林川的身份办事。 黎岁桉没功夫搭理林川，但是碍着他的记者身份也不能得罪人。 “林记者，我现在不方便接受采访”。 “刘秘书，你过来接待一下林记者。”黎岁桉说完就继续去接待参展的人。 谢钦也看见了林川，他和黎岁桉对视一眼。 黎岁桉摇摇头，示意他无事。 参展的人越来越多，黎岁桉发现所里的几个技术工不太会推销，有些太实在了。 秦经理那边也接待着，根本腾不出功夫来。 要是问到机器的功能、构造，技术工们能说得明明白白，但是推销这方便太差了。 谈生意本就是七分聊、三分看，不会说好听话嘴皮子笨可不成。 黎岁桉这段时间忙得脚打后脑勺，完全忽略了这点。 她把在条幅下接待的工作，交还给陕省商会的人。这会儿正是推销的好时候，可能不把这些条大鱼放走。 谢钦也想回所里的展位，但是黎岁桉一把把他按了回去。 不说别的，就凭借谢钦这个头、这张脸，也能招惹来不少的女领导。 这可是个活招牌啊！ 谢钦看出黎岁桉的意图，莫名的有点小委屈。 黎岁桉小声哄道：“为了销售额，就委屈你多在这站一会儿了。你看那边几个女领导都等着你给他们解答呢。” 谢钦工作的时候是个严谨细致且条理清楚的人，但是遇上黎岁桉就是一个纯纯的恋爱脑。 黎岁桉只哄了一句，他就说服了自己。 长得好看些也是有用处的，还能帮桉桉多吸引些顾客过来。 嗯，不亏！ 黎岁桉还不知道，谢钦正自己给自己洗脑呢。 机械二所的展位内，黎岁桉回去后明显有条理许多。 她从张小英那边了解了一下，展位里面这些人大概都是哪里的。 得知有几位是其他省棉纺厂的，从技术工那边亲自把人接过来进行讲解。 黎岁桉掀开桌布，从桌底掏出三本宣传册分给几个人看。 这个可是她精心设计的，里面有洗出来的照片，还有详细的商品介绍，照片就是在纺织厂和服装厂实拍的。 有了产品的实拍图，几位犹豫的领导已经下了决断。 “有照片为证还能骗您不成，这个布料就是用我们新的织布机做出来的，您等一下…… 您看，我们陕省服装厂这一批衣服，就是用这个布料做的。” 黎岁桉拿着一件衣服，给几位别厂的领导展示着。 宁省棉纺厂魏厂长第一个拍板，“不错不错，我想先定一千台织布机，咱们具体商议一下价格？” 黎岁桉用余光瞥了其他几位犹豫不决的领导一眼，把预先做好的方案拿了出来。 “大家来参展大多数都是来采购的，我们陕省有团购优惠的，只要消费总额达到五万元就可以打九三折，就相当于直接省下了三千五百块钱呢！” 黎岁桉这话忘记过大脑了，直接秃噜出来了。 魏厂长问道：“团购是什么意思？” 黎岁桉在心里骂了自己一句，真是说话说得多了容易不过大脑，好在这个词语不是特别的突出。 “团购的意思就是，你们宁省为一个整体。您可以找宁省别的国营厂一起组团购买，只要在陕省的国营厂购买产品，不限种类样式。 只要消费总额达到五万块钱，就可以享受折扣。” “要是您没有办法组团，那您单独购买金额超过两万元可以享受九八折的优惠。” 这个折扣的具体金额，是陕省这一大帮人一起商议的。 展会期间宣传时，九个国营厂也是统一口径，不能私自改动这个折扣规则。 魏厂长一听还有这好事，赶紧去展会别处寻找同省其他国营厂厂长了。 其他有想法采购的人，也去找可以组队的伙伴了。 只有刚才这一堆人里面最不起眼的一位男士，留了下来。 “这位小同志你好，我想直接先定下一千台小钟表、五百台缝纫机、和两百台冰箱。” 黎岁桉一点都不惊讶，卖货就是这样。 越是穿着最普通的人，往往可能是购买力最强的人。 黎岁桉赶紧引着这位男同志到桌子前坐下，男同志主动拿出了自己的介绍信，竟然是冰省那边百货大楼的。 “我们机械二所的原材料就是在你们冰省钢厂采购的，我也厚着脸皮攀一回关系叫您一声梁叔，咱们也算是老熟人呢。” 黎岁桉长得好看，说起话来丝毫不馋假，任谁听了都觉着舒服。 这句话直接拉进了双方之间的关系。 男同志回道：“我看见了你们机械二所的画报，想着也算是支持本省的产业。” 黎岁桉看这男人采购量比较大，直接推销起别的产品来。 “梁叔，您有看过我们厂的冰柜吗？出于我个人的观点，我更觉着买冰柜更合适一点。” “还有，我们这个钟表已经在陕省卖开了，根据我们前段时间的统计。栗城和回安县仅不到两个月，就卖出去四千多台。 我也不是忽悠您多买，而是这个优惠只有一次，以后您在订货就只能是原价了。” 梁部长一直在犹豫要不要进一批冰柜回去，这个东西名声没有冰箱大，不知道市场怎么样。 “这种表和缝纫机，买的多一点也是可以的，这东西不愁卖。但是这冰柜说不准。”他也不是装腔作势的人，把自己的顾虑说了。 黎岁桉很快想到另一个办法：“那这样，展会第三天是允许普通群众们参加的，您可以多待几天，看看大家伙对于这个新物件的接受情况，在定具体的台数。” 梁部长觉着这个提议不错，把钟表的台数追加到两千台，缝纫机也要了一千台。 消费的金额越高，享受的折扣越大，梁部长也去找本省的人组团去了。 第一波小高潮过去了，黎岁桉终于能歇一会儿了。 她刚坐下，秦经理笑呵呵得找了过来。