田间到餐桌，24小时直达。” 第一批商品上线，全是水果。 红富士苹果，五斤装，9.9元包邮。 赣南脐橙，十斤装，12.9元包邮。 金煌芒果，五斤装，14.9元包邮。 云省高山蓝莓，两盒装，19.9元包邮。 每一个价格都低到了不可思议。 产地实拍视频就挂在商品详情页上。 果农对着镜头，站在自家的果园里，身后是一眼望不到头的苹果树。 “这是我自家种的苹果，今天早上刚摘的。 从树上到你手里，最多两天。 中间没有任何加价。 你买到的价格，就是我卖出去的价格。” 朴实无华。 但杀伤力惊人。 因为消费者突然发现：原来水果可以这么便宜？ 他们之前在超市花八块钱买一斤苹果。 现在拼好货上不到两块钱一斤。 而且更新鲜。 因为是产地直发的嘛。 …… “产地直发”频道上线第一天，订单量就突破了两百万单。 第三天，突破五百万单。 第七天，突破一千万单。 这些订单不是来自一二线城市的。 百分之七十一来自三四五线城市和农村地区。 来自那些被阿狸和京西忽略了十几年的人群。 他们的收入不高。 他们不会花六千块买一台手机。 但他们要吃水果，要买日用品，要给孩子买文具。 拼好货用极致的低价和微信裂变的传播方式，精准地触达了这群人。 而这群人的体量，是一二线城市用户的三倍。 …… 杭城。阿狸总部。 马福报看完了这一周的行业报告，脸色彻底变了。 “他在往下沉？” 张勇点头：“拼好货上周上线了"产地直发"频道。 主打农产品、日用品，覆盖三至六线城市。 七天突破一千万单。 用户增速比百亿补贴还快。” 马福报沉默了很久。 然后他说了一句话：“他从上面咬我一口，又从下面咬我一口。 他要两头吃！！！” 张勇没有说话。 因为他知道，马福报说的是事实。 百亿补贴抢高端，产地直发抢下沉。 两条战线同时发力。 阿狸的用户，正在被一上一下两把钳子，同时挤压。 “我们的三至六线城市用户数据呢？” 张勇翻了翻报告：“基本没有增长。 阿狸在下沉市场的渗透率一直不高。 淘宝的主力用户集中在一二线。 天猫更不用说了，定位就是中高端。 我们在三四线城市几乎没有存在感。” “那就去做！” 马福报提高了声音：“他能做产地直发，我们也能做！ 淘宝特价版，给我立刻排上日程！” 张勇犹豫了一下：“马总，下沉市场跟我们的基因不太一样。 我们的供应链体系、流量分发逻辑、用户运营方式，全都是围绕一二线城市的中产阶级设计的。 要做下沉，几乎等于另起炉灶。” 马福报死死盯着他。 “那就另起炉灶。” 可马福报心里比谁都清楚。 另起炉灶谈何容易。 拼好货能做下沉市场，是因为它本来就从泥巴地里长出来的。 它的基因就是下沉，就是便宜，就是接地气！ 让阿狸去做下沉？ 就好比让一个穿惯了西装的人去下地插秧。 不是不能做，是根本做不好！ 而且就算强行去做，也需要时间。 可陈默偏偏不给他时间。 …… 帝都。默苑总部。 陈默看着大屏幕上双线并进的数据曲线。 百亿补贴的曲线是红色的，一直在稳步增长。 产地直发的曲线是绿色的，增长速度更快。 两条线交织在一起，像两把剪刀的刀刃。 正在一点一点地剪断阿狸的生命线。 黄政站在旁边，感叹了一声：“陈总，您这招两级同吃，阿狸根本防不住。 他如果分兵去做下沉市场，上面的百亿补贴就扛不住。 如果集中精力打上面，下面就会被我们彻底拿走。 左右为难。” 陈默淡淡地笑了笑。 “这就是阳谋。 摆在你面前让你看得清清楚楚。 但你就是破不了。 因为破解的前提是你有足够的钱、足够的人、足够的基因去同时打两场仗。” “马福报有钱，但他没有这个基因。” “他的阿狸帝国太大了。大到船大难掉头。 我让他左右为难，他就只能看着我一步步吃掉他的地盘。” 他拿起桌上的报告，扫了一眼最下面的数据。 拼好货全平台预估年度GMV：三千两百亿。 距离天猫的差距，已经从天堑缩小到了一条河。 而这条河，正在以肉眼可见的速度变窄。 陈默把报告放下，说了一句话：“告诉马福报，他的好日子，已经到头了。” 一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m