他盯着表格里的一行数字，嘴巴张了张，又合上了。 然后又重新张开。 “这……” 他没说完。 因为他不确定自己是不是看错了。 一个注册名为“银山003号”的出租车司机，某月的数据流量消耗总计——4.7个G。 4.7个G！ 张建国脑子里飞速换算了一下。 2014年，4G套餐刚刚铺开，流量单价还没降下来。 4.7个G，按照目前各家运营商的通用资费，折算下来…… 他咽了口唾沫。 这他妈是一个开出租车的糙汉子？ 消费能力直接干翻CBD写字楼里那帮白领了！ 王百川没有说话。 他是3个人里最沉得住气的。 但他的手指在翻页的时候，指尖微微抖了一下。 因为他看到了更恐怖的东西。 报表的最后一页，有一栏数据是冯雅团队额外标注的：日均在线时长。 12.4小时。 一个出租车司机，平均每天有12.4个小时保持移动网络在线。 导航、接单、地图刷新、实时路况…… 这些应用从早上5点多到凌晨1点，几乎不间断地在后台吞噬着4G流量。 王百川推了推眼镜，脸上的冷笑已经完全消失了。 取而代之的，是一种极其复杂的表情。 刘长青终于看完了最后一页。 他缓缓合上报表，深吸了一口气。 然后他抬头，看向陈默。 目光已经完全变了。 那种居高临下的倚老卖老消失得干干净净，嘴角还挂着的国企干部式假笑也僵在了脸上。 “陈总……这份数据……” 他的声音有点发干：“来源是？” 陈默放下咖啡杯，语气平淡：“银山出租车公司。帝都排前3的出租车企业，1000多辆车。 这份报表里的数据，来自其中已经安装滴滴出行软件的287辆活跃运营车辆。” “是真实的后台抓取，不是问卷调查，不是市场预估，不是PPT上的画饼。” “每一行数据后面，都站着一个真实的、每天跑十几个小时的出租车司机。” 刘长青沉默了。 张建国比刘长青直接。 他指着报表上的一个数字，声音压得很低：“陈总，这个ARPU值……我没看错吧？” “你没看错。”陈默连眼皮都没抬。 张建国舔了一下嘴唇：“月均ARPU超过180块？” “部分重度用户能上200。”陈默补了一句。 张建国的呼吸明显变粗了。 月均ARPU180块是什么概念？ 联通目前在帝都市场上拼了老命推的4G套餐，核心目标用户是月消费80到120块的都市白领。 那已经是联通眼里最优质的一批客户了。 结果现在有人告诉他，一群开出租车的，甚至比白领还能掏钱？ 不对。 不是“比白领还能掏钱”。 是白领的ARPU值在这群司机面前简直不够看。 陈默嘴角微翘。 他没有走到白板前，只是双手插在裤兜里，居高临下地扫了三个人一眼：“三位，我知道你们在想什么。” “你们觉得出租车司机这个群体，收入低、学历低、消费意识差，对流量费用极度敏感。” “你们的市场部做过调研报告，PPT里写得清清楚楚：中低端人群不是4G的目标客户。” “所以你们进这间屋子之前，在楼下就已经商量好了，给天璇星一个面子，坐坐就走，一毛钱不掏。” 3个人的脸色同时变了。 刘长青张了张嘴，想解释什么，但最终什么都没说出来。 陈默继续道：“你们的调研报告没错，出租车司机对流量费用确实很敏感。” “但你们的调研报告漏掉了一个最关键的变量。” 他伸出一根手指：“这群人不是在用流量娱乐。他们是在用流量赚钱。” “导航开着，滴滴挂着，一天跑十几个小时。 只要多接1单，就能把一整个月的话费赚回来。” “一个月花180块钱买流量，能多赚好几千块。这笔账，你们觉得他们算不算得过来？” “对流量费的敏感度？不好意思，对他们来说，流量费根本不存在！它只是成本，不是消费！” 会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。 刘长青的额头隐约冒出了一层薄汗。 他突然意识到，自己刚才在楼下那番“教老前辈做人”的豪言壮语，蠢得令人发指。 他不是在教陈默做人。 他是在关公面前耍大刀。 张建国死死攥着那份报表，指节都发白了。 他脑子里已经在飞速计算一组数据：帝都出租车保有量大约10万辆。 如果陈默的滴滴能覆盖其中5成，就是5万辆。 5万个月均ARPU超180块的重度流量用户。 一个月就是900万。 一年就是1个多亿。 而且这只是帝都一个城市。 全国呢？ 如果加上私家车呢？ 网约车一旦做起来，每个司机都得全天候挂着4G网络接单…… 张建国后背开始发凉。 王百川终于摘下了眼镜。 他用衣角擦了擦镜片，重新戴上，然后做了一件微妙的事情。 他把自己的椅子，悄悄往旁边挪了几公分。 拉开了跟刘长青和张建国之间的距离。 这个动作很小，但陈默全看在眼里。 他嘴角微微勾了一下。 联盟破裂了！ 进门的时候3个人挨在一起，肩膀碰肩膀，那是抱团取暖的姿态。 现在呢？ 椅子间的那道缝隙，已经代表着三人之间有了嫌隙！ 嘿嘿，要的就是你们有嫌隙！ 沉默持续了大约半分钟。 张建国是第一个绷不住的。 他咽了口唾沫，上半身不自觉地往前倾，死死盯着陈默：“陈总，这几十万的优质客户，您打算怎么跟我们合作？先说好，我们联通可是目前4G网络最稳定的……” 刘长青一听这话，脸色瞬间爆炸。 他猛地拍了一下桌子，茶杯震得哐当一响：“老张！来之前咱们怎么说的？！”