龙笑山跑了。 是李青山来告诉萧凡的。 听到这个消息后，对于这个龙笑山，萧凡就不再担心有后患了。 因为会有更多人，争先恐后地想要杀他。 连续几日，萧凡带着萧宅的人熬糖熬猪油，白砂糖与肥皂的存货很快多了起来。 为了晾晒与储存肥皂，萧凡将空置的南院，特意打扫出来做库房。 “一人挑一担子，跟我去万福楼。” 已经到了出货的日子，白砂糖与肥皂，都得拿去万福楼了。 储存太多货物，也是需要成本的，这个成本还是转嫁给万福楼吧。 到达万福楼，丘掌柜亲自出来迎接，一行人带着货物直接走进了万福楼的后堂。 “你们在外头等着，我要去与丘掌柜说话。”萧凡对众人道。 张宗宝想跟着，萧凡给了他一个眼神，他立刻就想起来，此前二人说过的某件事。 “那哥你们好好谈，我们就在这儿等。”张宗宝会意道。 说完后，将目光转向，在场的其他几人。 ………… 后堂房间内。 丘故亲自接待萧凡，没有任何其他人在场，双方都知道要谈的都是商业机密。 “怎么样，丘掌柜？” 萧凡端起，丘故刚倒的茶：“你已带了些货，去京城试水了吧，结果如何？” 数日前，双方已经开始经营肥皂的生意了。 按照此前白砂糖的套路，丘故提出要一些样品，去京城看看能卖个什么价钱。 是否好卖，也不是凭空想象的，需要市场验证，有口皆碑才是好商品。 “萧老弟！” 丘故坐下来，笑得合不拢嘴，伸出手道：“果然如咱们所料，此物新奇又好用，一经出现立刻引起轰动啊！” “轰动？”萧凡随口道，“多轰动？” “我起初在黑市试水，那里的人给的价钱可高了，甚至有人愿意出五两银子一块！” 丘故道：“第二批，我放在了京城万福楼，有几块造型奇异的，甚至标价十两都被人买走了！” “用过的人，都想返购，如今可真是一皂难求，京城里大多数贵人都还没见过此物，更是不甘心……听说，已经有人将肥皂炒到十几两一块了！” “嘶……” 萧凡倒吸一口冷气，缓缓道：“……这世界，有钱人真多呀！” 就这肥皂，卖五十文一块，萧凡都觉得自己应该被绑在路灯上。 可是在这里，居然有人愿意花十几二十两买一块！ 京城真好啊，可真是人傻钱多的地儿，将来必须得去啊！ 丘故更是激动道：“老弟，这回可是要发了！” 上次白砂糖的利润也大，可也没能引起这样的轰动，也不能让丘故这般重视。 肥皂的出现，像是一场革命，立刻引发风暴。 已经被炒上天的价格，再降也不可能降太多下来，因为它已经不是寻常的商品了。 具有了奢侈的属性。 “咱们的售价，可得改改，要是卖几百文一块，会被人认为是冒牌货的！”丘故正色道。 这可不是他心黑，事情发展到这一步，已经不由二人控制了。 萧凡也明白，这肥皂的售价，如果低于数两银子一块，反而不会那么让人想买。 京城的人，已经赋予了这件商品，额外的意义。 “是得改改，可是这样一来，市场就只能定位在狭窄的富贵人群，反而会少赚很多。” 萧凡很明白，真正的大头，还是老百姓的市场。 别看这些小老百姓，一天天都在喊穷，真要有用钱的时候，还是能掏出几个子儿的。 最重要的是，老百姓人多啊！ 就像是盐铁一样，单价不算很贵，可买的人多了那利润可就大得离谱了。 那些权贵虽然舍得花钱，可人毕竟少，合算起来，还不如低端市场的一成。 而且就萧凡而言，他也有些小心思，如果能凭自己的能力造福大众，何乐而不为呢？ 所以，无论如何，萧凡都是不会放弃平价肥皂的。 “萧老弟说得是啊。” 丘故也有顾虑：“老百姓的大市场，咱是不能放过的，你看那官盐每年税收就高达两千多万两呢。” “咱们是不可能比肩官盐，但你说得对，平价这块儿咱得做。” “只是在出平价肥皂前，咱得先用高价，卖给那些有钱人，收割他们一批再说！” 萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两只狐狸露出狡黠的笑。 “英雄所见略同啊，丘掌柜！”萧凡冷笑，“京城那些贵人太富有了，咱们有责任将他们手中的财富收过来，再分配！” “说得好！” 丘故竖起大拇指，他都服了，第一次听到有奸商说话如此大义凛然的。 “那老弟你看，这肥皂该定什么价？”丘故与之商议道。 萧凡想了想，道：“再等两日，炒到顶峰时，取一个中间价格就好。” “嗯，我也是这么想，现在就卖的话，还是太亏。” 两人都想，先最大化地坑一波那些权贵。 他们的钱，多得没地儿花了，不挣他们的钱实属没天理。 “既然市场验证过了，这么多人喜欢肥皂，那咱们就得好好利用好。” 萧凡道：“我的想法是，做几个不同价位的肥皂。” “比如有特殊造型的，算三等；有各类花香的，算二等；又定制造型又有花香的，算一等！” “老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感觉。 生意就特么该这么做啊！ 丘故立即举一反三：“那白砂糖，咱们也可以这么干，纯白的算一等；有些杂色的算二等；大面积杂色的算三等……甚至可以做出更多颜色的白砂糖！” “丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧凡也夸道。 丘故得意一笑，他多年经商的经验与嗅觉，还是很有用的。 萧凡又补充道：“如果有权贵足够牌面，咱们可以接单，满足他们的任何定制需求……比如造型、花香类型、烙字或是图案，甚至是将肥皂做成各种工艺品……只要他们愿意出高价！” “嚯！” 丘故觉得，一只手的大拇指都不足以表达，此刻对萧凡的崇拜之情。 于是他双手都竖起大拇指。 赞叹：“老弟，你这脑子可太好用了！” “是吧？”萧凡故意懵懂道，“丘掌柜觉得，这么搞有搞头吗？” “有搞头！” 丘故啧啧道：“那可太有搞头了！” 他拉着萧凡，激动地道： “老弟你是不知道，京城里那些人有多有钱，就有多虚荣！” “虚荣、攀比、嫌贫爱富，已经刻在他们骨子里，比咱们这些小地方严重百倍！” “如果能满足他们的需求，他们能给的价格，绝对能让咱们满意啊！” 萧凡连连点头。 丘故激动了一会儿，忽然犹豫： “老弟，肥皂要卖高价，这个名字最好改改……改个一听就是名士该配套的名字！” 萧凡啧啧称奇。 这个丘故，还真是不能小瞧了，他真的太懂经商了！ 一个商品要卖得好，质量是必须的，但更重要的是包装！ 名字，就是最初级的包装，也是最重要的包装。 肥皂，这两个字，听起来就太接地气了。这不行啊，这得改，改一个附庸风雅的名字，改得让那些名流不买一个，就觉得自己跟不上时代潮流的感觉！ 这才叫包装，这才叫营销！ 原来，这个时代的人，就已经懂得这些东西了啊，萧凡默默感慨。 “那就叫香皂。”萧凡脱口而出。 高端的肥皂，特么不就是香皂么。 “今后咱们的高端肥皂，都叫香皂，平价的都叫肥皂……让人觉得是两个品类，其实本质都一样，成本差别也不大。”萧凡道。 丘故深以为然：“我也是这么想的，要让人以为这是两种完全不一样的商品，将来定价有很大差距才好解释。” 他着重强调：“萧老弟，成本与秘方，需要绝对保密，千万不能泄露啊！” 萧凡点头：“丘掌柜放心，我只让家中人帮我熬制其中一种原料，核心机密部分都由我亲自操作……没有人能泄露出去！” “那就好……咦？不对吧，张宗宝他不知道？” “宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。 丘故皱眉，也不好多说什么。 萧凡想起一件事：“此前丘掌柜带一批肥皂去京城时，我托你带了一些去齐王府，可送进去了吗？”