赵山河看到居延海坐在那里，拿着巴掌大小的石棉瓦看个不停，觉得也还真是可笑？ 这个年代也没有太精密的科学分析仪器，这玩意到底咋样？你用眼睛能看出来吗？ 于是灵机一动，直接起身抓过来那块样品，干脆往地上一摔，然后笑呵呵的看向居延海。 “领导您看怎么样？我们这石棉瓦质量绝对是杠杠滴，绝不是粗制滥造的加工品。” 紧接着赵山河又讲起来别看这只是村办企业，不过当初可是有京城来的知青博士帮着研发出来的。 听说就算是在国外，质量也不比别人逊色。 其实这些话纯粹就是赵山河胡诌八扯，作为优秀的营销员，如何能够把梳子卖给和尚？ 这就需要真正的营销功底了。 “你还别说，这质量看起来还是不错嘛。” 居延海刚才也就是一愣神的功夫，马上就明白了，赵山河是想在他面前表演产品货真价实。 如果没有足够的底气，赵山河也不敢就这么随便的摔在地上。 有些像是豆腐渣似的石棉瓦，用手一掰就断那种垃圾货，当初居延海也不是没看过。 可是居延海的办公室地面是水泥压光的，当初借着建筑公司的便利条件，用的可是高号水泥。 就算是斧凿刀砍都没印子，可以说相当坚硬。 “领导，这还是我怕把地面给搞坏了，现在我再给您表演一下我们这个石棉瓦的硬度。” 赵山河看到居延海饶有兴致的看着地上的石棉瓦，脸上神情也是一副若有所思的模样。 顿时拿出烟来再递给居延海一支，紧接着就用力跳起后，直接双脚凌空下落踏在石棉瓦上。 随着“轰”的一声，居延海感觉到整个房间地面如同地震一般，可是再望向赵山河的脚下就看到，那块石棉瓦却坚如磐石，丝毫没有损坏。 “好好好，小伙子，你这瓦的质量没问题，这次我们的需求量倒是不大，说说你什么价格？” 居延海也是个痛快人，现在被赵山河的连番表演基本上认可了石棉瓦的质量，就提出价格问题。 “经理，这次用量有多大，您能告诉我吗？” 赵山河尽管昨天喝酒时，早就从谷满仓那里知道这次机械厂工地的需求量，不过还是明知故问道。 “这次我们需要2000张石棉瓦，你看什么价格？” “2000张啊？数量确实有点少，不过毕竟是居经理给我们个合作的机会，我们还是要倍加珍惜不的，我觉得就按照九块五一张的优惠价给您。” 赵山河弯腰从地上捡起来那块石棉瓦的样品，想到当初在村支书那里谈的价格不过是五块，这样也就差不多有一倍的利润空间了。 “九块五啊？这个价格可不低呀，实话和你说这些天也有些厂家过来找我，报的价格比你低多了，你这个价格给我们，怕是公司里面都通不过呀？” 居延海肯定也要往下压价，这几天确实有几个厂家过来，不过居延海想再等等，最后也没确定。 至于质量方面，赵山河的石棉瓦确实还是经得起考验的。 说起来居延海也是个有野心的人，在其位还是希望有所作为，以后能够有机会再进一步的。 “领导，我们厂离这里有一百多公里呢，就看您单位有车能不能去自提呀？” 赵山河倒是没有在这个问题上过分纠缠，欲望无止境，差不多一倍利润可以了。 做人嘛，还是不能太贪婪。 于是岔开话题直接谈到了运费问题。 然后随手关上门，来到居延海面前从军挎里拿出两条牡丹烟，非常娴熟的塞进居延海的抽屉里。 “今天领导能给机会，确实非常感激，这也是我的一点心意，还请领导不要推辞。” 赵山河看到这时候已经涉及到合作细节了，于是就把提前让郑红兵帮着买的两条烟拿出来了。 其实说起来送礼也要讲究火候，在这个年代绝大多数领导，基本没有送红包的规矩。 不过业务往来吃饭喝酒抽烟，送送土特产这些都不是事儿。 如果赵山河刚进门就拿出烟来，那就太唐突了，估计会被居延海给轰出门去。 现在两人通过抽烟闲聊，关系也在不断拉进的同时，并且双方对产品质量完全达成共识。 至于价格问题嘛，剩下的就是让领导很有面子的情况下，俩人之间进行适当妥协的结果了。 “这个嘛，要是去自提倒也没什么关系，说起来还是价格问题，如果价格有优势倒可以考虑。” 居延海作为建筑公司经理，对于赵山河这个动作太熟悉不过了。 况且平时他到上级领导办公室时，有时也经常这样做，算是随手礼吧。 现在通过这事，对赵山河好感度倍增，这年轻人确实懂事，心中也下定决心给他个机会合作。 看起来这个年轻人，能处！ 不过居延海也深知，想要作出一番作为，必须要把采购成本控制下来，怎么说也是自己的业绩。 至于说运费这块，反正建筑公司本身就有货车，如果需要大批采购的话，还可以拿着介绍信让运输公司派车出去拉货。 只是这些运费成本不会计入到采购成本里面去，在财务的台账上体现出来的就是石棉瓦的进价。 由于当时会计记账当时不同，这也是国营企业和后世的私营企业最大的差别，国营企业运行成本居高不下，造成竞争出于劣势地位。 而作为私营企业的老板，就会把自己所有的差旅费运费等这些不会剥离，要记入运营成本里去。 成本控制是门学问。 这些看似不起眼细枝末节的小账，实际上也是后来私营企业之所以能够后来居上的主要原因。 “如果是居经理这里能出车去拉的话，我可以按照九块钱每张的价格给您，这也是我们大队书记给我的最大权限了。” 赵山河想到这里，于是就和居延海谈妥了价格，最后双方签订合同后，可以说皆大欢喜。 看到今天天色已晚，赵山河就和居延海约好明天早晨过来，然后带着车直接去拉石棉瓦。 这样的话，当天就可以实现往返。 日落西山，彩霞满天。 赵山河告别居延海，骑着自己的二八大杠，心里一路上哼着小曲，事事顺利心里这个爽啊。 不禁诗兴大发开口吟诵道：“瑟瑟秋风今又是，换了人间……”