上次在省城，范建新给他们留的是友谊商店的 他们放在省城第二百货公司试销的那500件衣服，很快就卖完了，货款也转入了巉州友谊商店的账户。 范建新在沪市时跟母亲通过电话，知晓这件事。 省城第二百货公司，先是给范建新的服装专营店发了几分催货的电报，后又将电话打了过来…… 在得知他们仨出差的消息，就派了供销人员前来催货。 “没货。” “没货？！……你这让我如何向经理交待？” “那是你的事。” “你？……你这个小同志是怎么说话的？！” 范建新没有再理睬这个供销员，走进了自己的服装店……向母亲询问了他走的这几天店里的销售情况。 依然劲爆！ 范建新在国营服装厂和街道服装厂，总共订制了1万5千件“幸子衫”和“光夫衫”，销售已超过半数了。 听了母亲说的这个情况，范建新跟二黑子华伟说“走，去街道厂，让他们再给我们加工5千件……” 他们上了吉普车，往街道服装厂而去…… 那位省城第二百货公司的供销员，见他们要走，拦在了他们的车前。 “范店长，你们好歹也是巉州市商业局属下的外汇商店，不能不讲信誉啊！说好给我们供货的……” “哦，有说过吗？……合同呢？” “当时是试销，哪需要签什么合同？！” 范建新知道，省城第二百货公司执行的是计划经济销售模式。供销员一直是高高在上的，对供货商的态度一直是眼高于顶的。 他上次去推销货，就差没跪下了。 这样的经营模式，很快就会被改革的浪潮所淘汰，他可不想再惯着他们。 “我们的货都不够卖的，哪有货供应给你们？” “我们可是省城数一数二的百货公司！许多服装厂都求着给我们供货呢……” 范建新听了冷哼一声：“是呀，那天在省城，我的确是求你们签供货合同来着，可你们怕担风险，只愿意试卖……现在生意好了，想要追加货了。我告诉您，我们所有的货，全部被沪市的一家服装商场包圆了。我现在还担心能不能及时供货呢，哪有余货给你们？请回吧，告诉你们的经理，除非现款进货，我们可以考虑匀一些货给你们…….” 范建新想起了后世某部电影上的一句著名台词“今天你对我不理不睬，他日你将高攀不起。” ——正应了此景。 不过，范建新对这个供销员说话还算客气，他深谙和气才是生财之道。 可中年供销员听罢，冷傲的说声“哼，你想现款进货？……没门！”说罢，气呼呼的走了。 “新仔，有生意干嘛不做？让他们销售，利润总比‘新潮"商场高的多……” “对啊，谁给的利润高，我们就跟谁合作。” “若销不掉呢？……” 二黑子和华伟听了这话，默不吱声了。 “利益从来都是跟风险成正比的……” 范建新之所以要晒省城那家百货公司的供销员，真正的原因是销售利润的分配让他不满意。 上次那种试销模式风险太大，市场一旦出现仿制的“幸子衫”和“光夫衫”，即便不亏损，也会压货在手。 服装这种商品，卖头不卖尾，积压的时间越长，越不值钱。 与沪市“新潮”服装商场合作，利润虽是很低，但却无风险。省心省力，只要按时供货就行了。 他原本计划，还生产一些其他面料的“幸子衫”和“光夫衫”，正是考虑到别人仿制这一点，他放弃了。 范建新对那位省城来的销售员，说话是留有余地的。上次在省城他跟第二百货公司经理提出，先供货，卖完结账，余货可退，经理都不情愿。 现在货源紧张，若是现款进货，他当然可以给他们供货。 可是一提这茬，供销员像是被踩了尾巴的猫…… 他当然不稀罕做这笔买卖。 三人来到街道服装厂时，天已擦黑，可是缝纫车间里灯火通明，数十台缝纫机“嗒嗒”的缝纫不停，一副加班赶工的场面。 走进车间，随便一眼就能看出，工人们缝纫的正是“幸子衫”和“光夫衫”。 他们现在对这两种样式的衣服太熟悉了。 “二黑子，街道厂给咱们加工的‘幸子衫"和‘光夫衫"不是早就完工了吗？……他们怎么还在缝纫？！”华伟似乎警觉出什么。 “是呀，衣服是我用三轮车一趟一趟的拉到店里的，每次拉多少件，我都有签名的，我们订制的货早就拉完了。” 华伟问完了二黑子，又问范建新：“你跟懋厂长签的合同，不是写有不准仿制的吗？” “是啊，可手长在他们的手臂上，我能限制住吗？……所以，我才要开办咱们自己的服装厂，创建咱们自己的服装品牌。” 范建新也没想到，街道服装厂会这么不讲信誉，这么快就急吼吼的开始仿制了。 “新仔，我明白了！你为什么愿意跟‘新潮"商场签订那么低的利润合同了。” 范建新看着华伟会心的笑了。 孺子可教也。 心中暗忖，华伟还是挺有悟性的。虽然他平时话少，却善于观察，有一定的经营头脑，注重培养，今后能做自己的左膀右臂。 回想他在后世的时候，生意做的还不错，也算是小富之人吧。今世跟着我，肯定能成大富之人。 少年懂事，也许正是因为他过早的承担了养家的重担吧。 试想，哪一个自小就懂事的人，不是因为过早的承担了不该承担的重担呢？ 反观二黑子，就没有这样的悟性。 “你们在说什么呢？……他们仿制‘幸子衫"‘光夫衫"与咱们跟‘新潮"服装商场签订的合同，有什么关系？” 二黑子眨着黝黑的小眼，一副摸不着头脑的模样…… 在厂长办公室，他们见到了懋厂长。 这个时候还没有下班，也算是个好厂长了。 范建新见到懋厂长，一声不吭，只把眼睛盯着他看。 他希望，他给自己一个解释。 懋厂长呢，却装着没注意到有人来，像是有很多公事要办的样子，在办公桌前翻弄着、拾缀着…… 就这样持续了几分钟，懋厂长光亮的脑袋终于转向了范建新，皮笑肉不笑的说：“哦，小范来了……坐。” “懋厂长，我对您——真是佩服的五体投地，您老料事如神啊！您是怎么知道我还要订制一批‘幸子衫"和‘光夫衫"的？……这都让工人提前加班加点的缝纫了，我真是感激不尽啊！” 范建新语不惊人死不休。 他知道，他与懋厂长在年前签的合同没有什么约束力。一旦懋厂长破罐子破摔，他可真是一点办法都没有，不如给他一个台阶下。说他们厂正在生产的服装，是提前给自己加工的。 “啊……” 懋厂长从最初的意外很快就镇定下来，说：“这，这批货……是给别人的。” “不可能吧。”范建新低估了懋厂长老脸的厚度，给台阶下都不愿意就坡下驴，一定是对方给的价格高，亲昵的说：“我们可是老合作关系了……” “呵呵……”懋厂长不愧是一个生存在狭缝中的街道服装厂厂长，竟恬不知耻的打起了感情牌：“小范啊，你是个有远大理想和抱负的有为青年……从年前你找我加工衣服起，我们相处的就跟爷俩似的。我们厂只是个街道办的集体性质残疾人工厂，要资金没资金，要资源没资源，要人脉没人脉……几十张口要吃饭呀。我做这个厂的厂长，其实啊就是一个受气包，连一般的工人都不如。我要是有个能凑乎的去处，我早就不干这个厂长了……” 懋厂长诉起苦来，像个受气千年的小媳妇。 “懋厂长，您说的非常有道理，我能理解您的难处和不易啊。这不，我不是又来支持您的工作了吗，请贵厂再给我们加工一万件‘幸子衫"和‘光夫衫"。” “这……”懋厂长发现这个小青年的思路不跟他的思路走，说“我这是给别人代加工的……” “没关系，我们要的1万件加工完了，您尽管给别人加工去。我不会让设计此衣服样式的那位女孩，告你们侵权的……” 范建新提醒懋厂长，衣服的样式是他们设计的，你没有得到设计人的同意，就私自加工是侵权的行为。 “不行，他们急着要啊！” 谁知懋厂长的头脑中根本就没有侵权的意识！ 范建新心里暗叹一下“这是1983年啊，在国人的意识中哪有什么知识产权的概念？！” 不过，想想自己也是盗用《血疑》的戏装服。 “懋厂长，咱爷俩以后还合作不？……这样，不论是“幸子衫”还是“光夫衫”，每件的加工费按上次的价格加价2元。” 懋厂长光溜溜的脑袋，摇了摇，晃动的犹如奔跑的公牛下水。 话都说到这个份上了，范建新估计街道厂给别人加工的这批衣服，加工费肯定比上次给自己加工的价格要高。 于是，范建新也不含糊，伸出手做了一个“5”数的手势，不容置疑的跟懋厂长说“每件加5元！一个月内交工，就这么定了。” 懋厂长眨了眨浑浊又充满血丝的老眼，说：“嗯……好吧。不过，我只能先给你加工5千件，等把别人急要的5千件加工完，再给你加工5千件。” 看着懋厂长贼亮的脑壳兴奋的都渗出了油脂，范建新心里猜疑，你们厂有这个生产能力吗？ 嘴上却说：“好，成交。咱们现在就签合同。” 范建新亲自捉笔，按上次合同的式样抄写一遍，只改动了价格和数量。 “不行，这两条要改……” 懋厂长接过范建新所写的合同，看了看，提出异议：“一是加工服装的数量改成5千件；二是将‘乙方不得私自生产这种样式的服装……"这一条删去！” “改成5千件，可以。但删去‘不得私自生产这种样式服装……"那可不行！这可不是我要这样签的，这是此服装的设计师特别的要求……我不能删掉。” 听了这话，懋厂长像看怪物一样看着范建新……