从吉祥茶楼出来后，林岩就带着夏洛雪回了大石村。 可当他们回到大石村村口时，却看到唐正在门口等着他们。 “唐正大哥，你亲自来找我，是有什么要紧的事情吗？” 林岩停好车后，从车上下来，对唐正问道。 “林老弟，确实有一件事情要和你商量一下。” 见到林岩回来后，唐正讪讪一笑，道。 “外面风大，先进屋子，我给你们泡茶，你们边喝边聊。” 作为女主人的夏洛雪，开口说道。 林岩点了点头，对唐正做了一个“请”的手势。 唐正本来是想说完就走的，但看到林岩他们这么热情，只能跟着走进了别墅。 别墅院子的凉亭中。 夏洛雪沏了一壶茶，拿了两个茶杯过来，放在凉亭的石桌上，就离开了。 男人之间有生意要谈，她不方便打扰。 “唐正大哥，你是有什么事情要和我商量？” 林岩一边给唐正倒茶，一边询问道。 唐正接过茶杯，喝了一口后，看向林岩，试探性的问道：“林老弟，最近工厂在生产水果罐头，我记得你说，是要供应给一名大秦商的？” “对，怎么了？”林岩反问道。 “林老弟，这批水果罐头，能不能拿出一些来，让我拿去卖？” 唐正问道。 他知道，自己这个要求，似乎有些过分。 如果拿出一批水果罐头给他，那厂子供应给秦商的水果罐头数量，可能就不够了。 “唐正大哥，你找到销售水果罐头的渠道了？” 林岩并没有直接拒绝，而是开口询问道。 虽然唐正有水果出售渠道，但水果和水果罐头，两者不可相提并论。 水果罐头，更倾向零食产品。 就如同厂子里生产出来的蛋黄酥。 这些天，唐正也不是没试过拿厂子里的蛋黄酥出去销售，但效果一般。 所以，林岩才好奇，唐正是不是找到销售渠道了。 “附近十里八乡的村头小卖部，几个镇上的批发部，附近县里的超市，百货大楼，只要是我能联系的，我都联系到了。” 唐正点了点头，一脸认真的说道。 “只要我们的产品能让他们满意，他们就愿意让出一些货柜位置，让我们的产品上架。” “这是我好不容易才争取到的机会，所以我想拿一批水果罐头去推广试试。” 听到唐正这话，林岩脸上不由露出一抹吃惊之色。 他没想到唐正居然这么有能力，大到县里的超市货柜，中到镇上的批发部，小到十里八乡的村头小卖部，都能联系到。 难怪之前让他销售西山上的成吨荔枝，他都能搞定。 如果能拿下这些超市，批发部，小卖部的货柜，那“三颗荔枝”食品加工厂的产品，就算是有一块稳定的实体渠道网了！ “拿，镇上厂子的芒果罐头，你都可以拿去销售。” 林岩大手一拍，对着唐正说道。 “都拿走？那你供应秦商的水果罐头单子怎么办？” 唐正闻言，惊异的说道。 “那个不着急，县三颗荔枝厂子的水果罐头，足够交差了。” 林岩笑着说道。看書菈 “现在最重要的是，我们要先拿下本地的实体渠道，打造一个全方面覆盖的矩形网！” “等我们拿下本地的实体渠道网，我们的食品加工厂的产品，就不怕会滞销！” “唐大哥，这件事情，就全拜托你了。” 见到林岩一脸器重的模样，唐正也严肃的说道： “林老弟，有你这句话，我就放心了！” “这事，明天一早我就去办！” 闻言，林岩点了点头。 他忽然想到了什么，嘱咐道：“那些超市，批发部，小卖部拿货数量，可以不受限制，但拿货价，是3块一件，你别压低了！” “3块一件？这是不是太高了？” 唐正听到林岩这话，神情微惊，道。 一般水果罐头的批发价，都是2块一件左右。 3块一件，可是足足高了三分之一。 “如果他们觉得价格高，有意见，你就告诉他们，我们给秦商就是这个价，而且别人一次性拿了38万件，才有这么优惠的批发价！” 林岩目光看向唐正，道。 唐正听到这话，心中更是掀起了轩然大波。 秦商居然愿意花这么高的价格，批发水果罐头，这水果罐头在北方，这么值钱？ “唐大哥，我们工厂现在正是打响名气的时候，产品的价格不能定太低，否则以后就不好降价了。” 这时，林岩接着和唐正，解释道。 “相反，我们如果一开始就标高价，并且让他们知道，这么高的价格，已经有人拿了38万件。” “那他们不仅不会觉得贵，反而会觉得这水果罐头真的值这个价！” “这，叫从众心理！” 听到林岩的解释后，唐正的脸上露出若有所思的神情。 林岩提出的很多商业思想，概念，都十分的专业，前卫，他一时半会，还理解不了。 但凭借多年从商的直觉，唐正知道，林岩所说的话，都是对的。 “行，我听你的，就按照3块一件批发！” 唐正点了点头，正色道。 见唐正明白自己的意思后，林岩面露笑容。 两人喝了会茶，聊了一些细节上的事情后，唐正就和林岩道别，离开了别墅院子。 一夜无话。 第二天一早，陈卫国就打来了电话。 “林岩，刚才唐正老板来厂子里，将仓库里所有的芒果罐头都运走了，说是你同意的，有这么一回事吗？” “没错，是我答应他的，让他运走就行。” 林岩在电话里回答，道。 “可是，明天就到了第一批水果罐头交付的日子。” 陈卫国在电话中，有些着急的说道： “就算孟田老板明天晚上才回来，我们也就只有两天时间，最多也就再生产4万件芒果罐头。” “离14万件芒果罐头三分之一数，还差几千件……” 林岩闻言，安抚道：“姑丈，不用担心，王林的仓库里，还有一批水果罐头，足够交付第一批水果罐头的量了！” “你那边慢慢生产就行。” 见林岩这么说，陈卫国这才松了一口气。 当即，他就让下面的工人鼓足精神，开始新的一天的工作！