老周“哦？”了一声，还真没往心里去。 旅游行业跟别的行业不一样。 安然主要是在娱乐和互联网方面做的风生水起，最近听说那个“太阳饮品”也是安然坐起来的。 但旅游这个东西，跟这些差别很大。 怎么吸引游客，是门学问，跟这些有着本质的区别。 出于礼貌，老周还是做出一副洗耳恭听的样子，“没事，安老师你尽管说，咱们就当是随便聊天。” 安然点点头，“我的意思是……全面免费开放。” 免费开放？还是全面？ 老周一愣，“你的意思是……门票也不收？” 安然端着茶喝了一口，“当然，让大家自由往来，门票景点票全都不收。” 老周眉毛一下拧在一起，这就是外行话了。 门票是景区最大的经济收入来源，你门票不收了，我们还赚什么？吃啥喝啥去？ 东湖是临安的城中湖，拥有深厚的文化底蕴。 就算把景点的票取消掉，光门票收入，按照每年千万人次来计算，光门票就十几个亿。 你这简直就是乱出主意。 老周摇头道：“安老师你不懂，门票收入是我们最大的收入，取消掉了，我们其他收入根本就不足以维护景区……” 安然笑道：“你先别忙。” “整个东湖景区6.4平方公里，湖岸线长达15公里，如此庞大的东湖，还拥有身后的文化底蕴，不管怎么弄都能把钱赚回来！” “你现在需要的不是门票，需要的是人流量！” 安然喝了口茶，“你们现在游客每次来平均停留时间是多少？” 老周苦笑，“4个小时左右！” 这尼玛差远了。 西湖游客停留时间超过一天。 安然道：“你取消了门票，游客停留时间自然长了，门票钱不收，游客自然会把这笔钱花在别的地方，不仅仅能带动人流量，还能带动周边的酒店和餐饮行业，而且辐射范围更大，能带动整个临安的经济发展，这种旅游模式，我觉得是最成功的模式。” 老周听了，在心里琢磨了好半天。 其实安然这个方法，就是让你见不着门票钱，但人流量暴涨，首先就是周边宾馆。 当初景区弄起来的时候，他们在周边投资了好几家宾馆。 现在入住率都不高，人少啊。 如果免费，光这几家宾馆恐怕就能红火起来。 还有周边的酒楼，也是他们承包出去的，现在搞的都快没人承包了。 赚不着钱，每天还累死累活的。 谁愿意干这事？ 但真要是免费的，酒楼也能救活。 更遑论其他了。 省下了门票钱，那很多游客是不是考虑，用这笔钱游湖玩玩？ 或者是在周边转转。 这个办法很不错啊，单单酒店入住率提高，利润一年就不止十个亿。 老周越想眼睛越亮，其实这个方法大家不是不知道。 只是现在旅游业这么红火，大部分地方真不太缺游客，你爱来不来，你不来总有别人来。 门票高也好低也好，宰一个是一个。 如果取消掉，那一年就是十几个亿的收入，谁也不愿意眼睁睁看着这笔钱流失掉。 还有一个就是，免费的话……谁有这个魄力，万一搞黄了呢？ 那不是直接歇菜的命，前前后后几十亿的投资打了水漂，谁受的了。 但安然这个方法绝对可行。 首先地理位置的优势，这地方是个城中湖，可以和临安市里其他地方产生联动，这也是一笔不小的收入啊。 以景区为中心，进行商业区辐射，这个商业价值更是无可估量。 安然一句话，让老周呆在哪里好半天。 脑海里像是惊雷闪电，按照安然提出的这个意见，无数种可能在他脑海里延伸出来。 门票少了，看似少了十几个亿，但是只要人来了，还怕钱赚不到？ 各种各样的消费动力起来，远比现在的门票收入高的多。 老周好半天才长出一口气，突然站起来，伸手握住安然的手道：“安老师，你真是一语惊醒梦中人啊！” 安然“哈哈”一笑：“倒不是你们想不到，而是牵扯的面太广，而且缺乏魄力，谁也没干过这事，所以都不敢干。” “我的建议是你可以先试试看！”安然道：“搞上几个月，实在不行，在重新收费，有什么关系？只要你收费比别人低，那就是良心！” 这话说的一点毛病没有，5A级景区，有哪个是门票只收80的？ 如果免费搞不成，老子票价砍一半行不行？ 照样是良心景区。 老周真没想到，过来找安然，还有这种收获，怪不得商家都愿意和安然合作。 人家是真有本事。 看来是行外话，但却是现在最好的选择。 张武在一边道：“老周啊，你如果提出免费的话，这个事在董事会恐怕会有很大阻力。” 东湖景区可不是他一人说了算，董事还有十几个呢。 想说服这些人也是个难题。 老周一摆手，“不是问题。” “这事我先干了再说，只要免费宣传出去，人流量大增，其他人不会看不到其中商机！”老周摸着下巴，“也就是抗两三个月时间，不是大问题。” 张武一愣，你这是打算硬来啊。 “如果亏了呢？”张武这话也不是没道理，做生意就有风险。 不怕一万就怕万一。 真要是亏了，你老周就破产了，而且还要背锅。 安然却肯定的道：“亏不了。” “人气！”安然道：“只要最重要的人气在，怎么也亏不了，有人来，就有办法赚钱！” 老周一拍桌子道：“就按安老师说的办，我就不信这个主意能亏钱，无非就是走出去这一步最艰难，只要走出去，后面都不是问题。” 这一刻，老周铁了心按照安然的办法来。 东湖景区就这样不死不活的吊着，也不是个事。 与其半死不活，不如来笔大的。 老周思考了一下，“谁要是反对，我就收购他的股份，这种好事，我不如一个人干！” 他看了下安然，“要不安老师也来凑一腿？” 安然笑道：“你先搞定董事会，搞定了之后，咱们再说合作的话！”