萨娜笑着，扭着腰肢快步离开。 姜娇儿把玩着手里的调羹，脸上的笑容越发灿烂。 她本是想等着洗发水和香皂一并制好了，再与遂州商议这笔生意。 可齐司州要走，等不及，她也不强求。 口脂和护手霜都是现成的，数量虽不多，但足够好用。 若能先抢占市场，从琼州打开缺口，也未尝不是一件好事。 不过还得等她见了这胭脂铺掌柜，才知道这生意值不值得做。 萨娜去的快，回来的也快。 领着人是从王府的偏门进来的，直至进了主院，瞧见了姜娇儿，那掌柜的才反应过来惶恐下跪。 胭脂铺的掌柜是位女子，模样端庄，虽是卖脂粉可身上的脂粉味却不重。 “起来吧。”姜娇儿抬手，“你叫什么名字？” “回王妃的话，民妇绿韵。” “本宫听闻你想与本宫做生意？”ap.. 绿韵眼中露出一抹慌乱，神色紧张的双手交握，身子佝趴在地上。 “回王妃，民妇不知那脂粉是娘娘研制，痴心妄想，还请王妃莫要怪罪。” 姜娇儿勾唇浅笑，“做生意，哪有什么痴心妄想，你若真想与本宫合作倒也不难，本宫且问你几个问题，若是答对了，本宫便与你商议，若是答错了，那这桩生意也黄了。” “民妇定当知无不言，言无不尽。” “第一个问题，本宫想问你，你对口脂的看法。” “色泽鲜明，滋润度极高，比寻常的口脂要更亮丽一些，形状也别致，民妇做胭脂生意多年，不说样样都见过，但也有十之八九。” “这种样式的，还是头一次见，觉得格外新鲜。” “新鲜玩意只会勾起人一时的好奇心，这股劲儿过了便没了，也未必是好事。”姜娇儿语气轻飘飘的。 “王妃说的是，可这就要说回口脂本身了，只要颜色对了，光泽对了，涂抹上唇能让女子变得漂亮，这新鲜就可以一直维持。” “所谓女为悦己者容，可民妇看女子装扮并非是要为了旁人，也可为了自己，每日看着自己打扮精致，与三五好友吃茶闲谈，心情也会愉悦。” 闻言，姜娇儿平静无虞的脸上缓缓露出一抹笑容。 她看着绿韵，说话时眼中放光，这番言论倒是与她不谋而合。 绿韵能有这样的思想，倒是超出姜娇儿的意料。 毕竟，在这个时代，‘女为悦己者容"已经成为了惯性思维。 “第二个问题，若给你一批货，你将定价多少出售？” “那得看娘娘以多少出售给我。”绿韵不卑不亢的回答。 “若娘娘定价高，那绿韵自然要抬高价格，三五两银子也未尝不可，若娘娘定价低，绿韵会将价格控制在人人能承担的范畴里。” 姜娇儿挑眉，三五两银子也未尝不可，果然古今中外，女子的钱都是最好赚的！ap.. “最后一个问题，若本宫给你独一家的权利，能否做到不哄抬高价，不刻意压货，不私自出售？” 绿韵闻言，脸上露出欣喜，挺直了后脊说道：“娘娘，民妇在琼州做生意已有十载，除了琼州之外，民妇在京中也有店铺。” “民妇的口碑是有目共睹的，民妇即便向娘娘承诺再多，或许也不能得娘娘信任，民妇只以事实说话！” “好一个以事实说话。” 姜娇儿赞赏地看着她，“你且回去吧，待本宫你拟定好条约时再来，届时你准备好银钱，咱们一手交钱，一手交货。” “多谢王妃娘娘！” 绿韵大喜，重重磕了头朝着一旁的萨娜望去，萨娜浅笑：“恭喜了，绿韵掌柜。” 绿韵兴冲冲离开王府，萨娜和随风陪在姜娇儿身侧。 “你只让她准备银钱，却未告诉她数额，她要如何准备？” 姜娇儿高深莫测一笑：“你可知这口脂的成本是多少？” “我哪儿懂这些。” “这做一批口脂的成本是在五百文左右，我未曾告诉她成本价，也没有说过要给多少，若她真心想做这笔生意，就会想尽一切办法筹钱。” “所以，你是想看看她的财力？” 姜娇儿点头：“没错，与我做生意人品固然重要，但能力也不能忽略，若无本钱无实力，想要空手套白狼，那是做青天白日梦了。” “那之前问的那三个问题，又是什么意思？” 姜娇儿见萨娜一脸疑惑，笑着道：“第一个问题是看她对口脂的了解程度，做生意你卖什么自然要了解什么，若你自个儿卖的东西都不清楚，那旁人怎么敢买？”. “她若只是随口一提想要做这笔生意，根本没了解过口脂，那我自然是不会答应的。” “可她是从你那儿拿了口脂，短短时间的功夫就看到了一些行家的问题，说明她本身是对胭脂十分了解的人，同这样的人做生意，也能更放心。” “第二个问题是看她的人品，所谓无奸不商，商人重利，一切以利为前，但一个人若失了本心，那这个人也走不长远。” “她说定价高三五两也未尝不可，说明她有额外渠道可以高价出售，而说定价低，愿能人人所行，说明她是想做多人的生意。” “若是重利者，可巴不得高价出售。” 萨娜略有所思：“所以，你是觉着她还可以？” 姜娇儿点头。 “可是娘娘为何要把这生意拿出去做？咱们自个儿也是可以开铺子的，就像万汇居一般，咱们自己做大做强。” 随风歪着头看她，小嘴一嘟。 “胭脂铺已经成型，咱们没必要重新开一家和人抢生意，一来会破坏琼州的平衡，二来你也听见了，她在琼州数十载，根基稳固。” “更何况本宫经营万汇居已然心累，还有琼州事宜需要打理，说不定日后还有洗发水和香皂需要开店铺，诸事繁忙，哪里分身顾得过来？” “赚钱的方式有很多种，供应商也是一样的。” “行了，你有这功夫多嘴，不如早些去帮我拟条约。” 姜娇儿戳了戳随风的额头，引得萨娜哈哈大笑。